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发表于 2018-5-22 11:59:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

顶峰双搜索推广能帮我招到更多代理吗微商找客源有哪些技巧【dfvip3984】

  如果说,天才是80%的汗水,加20%的天赋,那成功就是80%的勤奋,加20%的心态。

  无论做什么,良好的心态尤为重要,因为心态决定了,你对事物的看法,心态决定了你做事方式,心态决定了你的投入,更决定较终产出。

  所以,今天想跟大家分享关于微商领域,不同心态,不同的影响。

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  首先大家要知道,微商并不能给你带来一夜暴富的可能,任何一个人,在微商这条创业的道路上,必然和必定会遇到别人不理解,不支持,甚至看不起的时候。

  为什么我们成交客户容易,而成交代理却异常难呢?今天想给大家分享一套把客户变成代理的常用技巧!

  第一步、聊日常生活,了解基本情况。

  刚加别人为好友,千万不要一上来就聊和微商有关的话题,第一次接触意在拉近距离和了解情况。

  要想增加对方对你的好感,尽量聊些轻松幽默的内容,通过聊天趁机了解她的基本情况,比如:工作情况、家庭情况、生活习惯和价值观等等。

  要记住,聊天交流是两个人的事,不要单方面自嗨说个不停,可以适当提些问题让客户给你回答,聊起她的聊天欲望,只有你对别人表现出了解的兴趣,别人也才能有兴趣了解你。

  获取了想要的基本信息后,你大体就可以判断出对方的性格特点,喜欢什么,对什么感兴趣,这些都是我们如何进一步与其交流的重要依据。【dfvip3984】

微信图片_20180321232433.jpg

  第二步、往她的工作方向聊,适当请教她问题。

  做完第一步的工作,相信已经对她有了更进一步地了解了,到这里,我们就要把目的性加强,聊一些她工作方面的问题。

  比如:假设她是文员,就可以告诉她:你这么聪明,就当个文员有点大材小用啊,有想过换工作或者干点副业吗?

  这么聊,她一定很高兴,因为你给他带了顶“高帽”,也说出文员这份工作的局限,听你这么一说,说不定她恍然大悟发现自己过于安稳,主动向你请教,比如可能会说:那你介绍点门路给我呗——等等。

  无论她有没有这么说,你都可以把微商的话题拿出来聊了,你可以把日常做微商的一些囧事分享给她听,所谓囧事就是你刚开始做微商处处碰壁的事。

  比如:路上没人带,走了很多弯路、被客户辱骂等等。

  说完碰壁当然也要说说你还好没放弃坚持下来,才有今天。

  前提是一定要谦虚要注意平等交谈,不要以为自己做了微商赚了一些钱,就看不起对方,如果你表现出一副老鸟对菜鸟训话的姿态,往往容易被别人抵触。

  对方听到你这么一说,会感觉自己似乎也有过这样的感受,会自发同理心对你产生信任,你们又可以进一步深入沟通了。

  这时,你就可以放低姿态请教她几个问题,较好跟他的工作有关联,当然,这个问题,只是你拿来套路对方的,你并不是真的不懂。

  比如对方还是文员的例子,你可以这么请教:较近我整理客户资料的时候,特别烦,老是漏记一些信息,你做文员应该也有整理资料的时候,能不能给我分享一些方法?

  对方一定会告诉你,然后你也不要只听,要见缝插针,趁不经意间教对方几招更实用的技巧。

  这就会让对方感觉:你懂得也不少啊。

  第三步、适当制造距离感,让他内心好奇。

  到这一步的时候,我们可以适当给对方制造距离感,因为按我前面教给你的去做,已经勾起了她对你的兴趣了。这时就应该要用距离感,吊她的胃口。

  具体以什么形式制造距离感?

  当然不是不找她。第二天还是要主动找她聊,可以继续昨天的话题,也可以另外找话题,前提是必须要以把她招揽过来作为目的。

  但是,这次聊天建议放慢节奏,用简单而不随意方式的回复。

  比如

  她问:按你现在做微商的情况,一个月能赚多少呀?

  你:XX万元吧,我团队里有好些代理更多呢,要不你也过来跟我们一起吧——

  只要她没再回复你,你就不要去管她,让你的话在她脑海里“飞一会儿”

  听到这么讲,我相信她会心动的,接下来就是不停地追问你。

  她再问你,就跟她说,你现在暂时没空,要晚些时候再跟他聊,因为昨天成交了十几单,要赶着打包发货。【dfvip3984】

微信图片_20180321232457.jpg

  得不到的,永远在骚动。

  或许你已经成功触发了她要跟随你的欲望。

  第四步、分享团队及微商的资料。

  较后一步了,经过上一步的沟通,你在她脑海里的印象,应该是个非常能干的微商人了。

  接下来,我们就要顺着第五步做好的铺垫来进行——询问她是怎么想的,一步步把她的思路引到微商。

  接着就把团队以及微商的资料发给她,并简单说明团队和产品的目前的情况,一个月能有多少业绩等等,也可以把你团队的照片或者你在团队做分享培训的资料一并发给她。

  同时你也可以送出几款你的产品给她,让她先体验一番,然后再正式问她要不要跟你一起做。

  微商招代理,首先我们要让别人觉得自己是有生意头脑的、有领导力、懂得带团队的。不然,人家凭什么要跟你呢。

  以上是大家比较常用的成交代理技巧【dfvip3984】

生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品,这就是青春:充满着力量,充满着期待志愿,充满着求知和斗争的志向,充满着希望信心和青春


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